Pappers-Immobilier, la révolution pour prospecter et fidéliser

PAPPERS-immobilier, la révolution

pour prospecter et fidéliser

Avec plus de deux millions de SCI actives en France, l’immobilier offre de nombreuses opportunités, mais elles sont encore peu utilisées. Le webinaire organisé récemment par Locagestion, en partenariat avec Stéphane Desquartiers, a permis de lever le voile sur un outil encore méconnu mais redoutablement efficace : Pappers-Immobilier.

Pappers-Immobilier : un outil pensé pour booster votre prospection

Pappers-Immobilier donne un accès simple et rapide à l’ensemble des données publiques liées aux biens détenus par des personnes morales (SCI, foncières, sociétés…).

En quelques clics, on accède à :

l’historique des ventes d’un immeuble (surface, date, prix, type de bien),
les diagnostics de performance énergétique,
la liste des propriétaires en SCI,
leurs statuts, dirigeants, autres biens…
…jusqu’à leurs profils LinkedIn.

L’outil permet ainsi d’analyser finement un secteur, d’identifier des cibles précises, et de construire une stratégie.

Cas pratique : Lyon, 3e arrondissement

Prenons un immeuble à Lyon. En quelques secondes, Pappers recense plus de 100 ventes réalisées en 10 ans.

Résultat : l’agent immobilier peut se rendre en rendez-vous avec une estimation basée sur des données factuelles.

Mais ce n’est pas tout. Le logiciel affiche aussi tous les propriétaires en SCI. Certains détiennent un seul lot, d’autres 10, 20 ou 50. Des profils à fort potentiel, désormais accessibles et surtout… actionnables.

Comment structurer sa base de SCI ?

Les SCI de plus de 15 ans : souvent prêtes à arbitrer, leurs biens sont amortis, les impôts pèsent. Cibles idéales pour la vente ou le réinvestissement.
Les SCI récentes (moins de 5 ans) : en phase d’acquisition. Elles ont besoin de conseils pour investir ou gérer.
Les multipropriétaires : plus complexes, mais à très fort potentiel. À approcher avec une stratégie personnalisée.
Les SCI hors département : elles possèdent des biens dans votre zone mais ne sont pas sur place. Elles cherchent un relais de confiance local.

Une base à travailler régulièrement

L’un des grands atouts de Pappers, c’est de permettre une prospection continue et automatisée.
En moyenne, 1 SCI sur 20 est en phase de vente ou d’achat chaque année. Ce taux grimpe chez les multipropriétaires ou les bailleurs. En gardant un flux régulier de nouvelles cibles, vous vous assurez des opportunités commerciales constantes.
L’objectif est clair : devenir l’interlocuteur identifié de tous les investisseurs de votre secteur.

Et côté gestion locative ? Locagestion est là !

Ces contacts ne sont pas uniquement des prospects pour la transaction. Ils peuvent aussi devenir vos clients en gestion locative.

Locagestion vous accompagne pour développer ce levier :

Suivi en ligne de tous vos comptes clients,
Rémunération dès le 1er mandat,
Estimation fiable de la valeur locative,
Développement de votre chiffre d’affaire…

Envie de de mettre en place une stratégie de prospection dédiée aux SCI ?

Allez plus loin, visionnez le replay du webinaire dès maintenant : https://www.youtube.com/watch?v=BkTZwK836K